Kârlılığı

Ürünlerin artıyor ama kârın aynı yerde sayıyorsa, sorun çoğu zaman satış ekibinde değil ürün yelpazesinin kurgusundadır. Fazla geniş bir portföy stok maliyetini şişirir, fazla dar bir portföy ise müşteriyi rakibe iter. Doğru dengeyi kurduğunda hem…